瞄定年轻用户，云南白药总裁董明谈国药初心下的“轻盈”破界

​当宝相花现身伦敦时装周；当“气血康”加入00后的健康清单；当百年药企迎上“国潮文化”……谁能想到，这个123岁、“出身草本”的老字号品牌——云南白药，如今依然活跃在当代年轻人的健康生活中。而在云南白药总裁董明的访谈中，也揭示出这背后既是云南白药坚守国药初心、传承中药文化价值的坚定选择，亦是云南白药携手京东健康，探索更多创新增长的焕新实践。

历经百年风雨，云南白药的“忒修斯之船”解答

“云南白药有123年历史，但在这历史长河中，它一直保持着不断重生、不断定义自己。”

在云南白药集团总裁董明看来，老字号的焕新，不仅仅是对于产品的翻新或是营销升级，而应是一次对品牌内核的再定义。

正如哲学命题“忒修斯之船”——当一艘船上所有的零件都被替换，它仍旧是原来那艘船吗？

董明表示，对云南白药来说，保密配方是品牌的“船身”，而真正的内核，是始终如一的“守护生命与健康”的价值观。

云南白药的这份坚守，源于云南白药根植文化和资源，不忘初心和使命。扎根于云南的多民族文化与自然资源中，以赋予产品配方持续演进的更多可能；从选择将配方无偿献予国家，到始终坚持高标准生产与肩负社会责任，云南白药始终与时代使命同行致远。

在时代发展洪流中，这家药企并非依靠“经验老将”闭门造车地进行创新，而是从数字化、用户视角重新解构“国货”，让传统品牌摸索到与年轻消费者对话的新语言。

突破性“联动”，与京东健康共拓发展之道

在传统印象中，中药企业常常是“慢工出细活”的代名词，对比之下电商则是节奏飞快的战场。这次京东健康与云南白药的合作，正制定出一套“老字号”的数字打法。

“我们的核心是把药做好，而不是去堆叠噱头。”董明坦言。

瞄定年轻用户为主的市场，董明认为：“一个企业能不能说人话、讲好故事，其实是竞争力的一部分。”

为了真正融入年轻人的日常生活，云南白药开始从“卖产品”转向“解需求”。首先就是要搞清楚：现在的年轻人为什么买？什么时候会想起用？他们真正在意的，到底是什么？

了解到年轻用户追求“气血丰盈”之美，对于安神睡眠、补气血的需求大大增加，京东健康与云南白药携手重点推广“云南白药气血康”产品。

如今，对用户需求的关注正逐步转化成了更精细化的市场推广和人群策略。双方携手推广云南白药气血康口服液时，延伸拓展至女生缓解痛经、打工人加班疲惫、节日送礼等不同人群需求及适用场景。

在推广方面，云南白药依托京东健康更精准的人群画像，聚焦运动损伤、家庭护理等高频健康场景，将人群、场域与产品的精准匹配，建设了多触点、强关联的场景化种草矩阵，再配合灵活的活动页设计和限时优惠，把合适的内容推送给真正需要的人，既保证了效率，也让品牌和消费者的沟通更加自然真实。

百年药企的焕新，不是简单地“搬到线上卖”，而是一次数字化能力的全面提升。

今年618便是一个很好的例子，双方不仅是为了短期销售而冲刺，更希望通过数据驱动与策略优化，不断沉淀用户资产、优化流量结构、提升运营ROI，真正实现“品效协同、长效增长”的战略进阶。

董明表示，京东健康是我们合作很重要的伙伴，除了让消费者能够很便捷地买到性价比更高的产品，更多地去真正服务好，有效地服务好我们客户，而给我们客户在健康生活领域能够提供更好的支持。

国药下一程：探寻中医药的未来道路

今日的云南白药，早已超越了健康产品本身，成为中华文化与中医智慧的现代化表达者，是能与时代对话、与用户共情的文化符号。目前，仅在医药产品领域，云南白药已拥有567个药品批准文号、316个品种，其中含222个中成药品种，包括43个独家品种。

年轻人需求是当新消费浪潮的主场，作为“历史见证者”的传统品牌，更要成为“时代参与者”。云南白药的“逆生长”之路证明：传承不是固守，而是在持续创新中保持文化的韧性与生命力。

从“国货”到“新国货”，从守护配方到引领生活方式，云南白药正以更加开放的姿态，重构百年品牌的成长路径。沿袭经典，但不囿于传统；依托科技，也拥抱文化，云南白药以一种兼容并进的方式，把中医药讲给当代消费者听。

这场焕新并不是简单的渠道迁移，而是一次贯穿产品研发、用户洞察、内容表达和价值认同的全链条跃迁。京东健康所带来的数字能力，让云南白药更懂用户、更快响应，也能够更精准触达。

真正的改变早已在长期主义的肌理中发生，当我们从618的优化数据运营策略，从与京东健康联手推动服务精准化，从云南白药总裁董明的专业访谈中，重新观察了解这家百年药企，就会发现它不再只是历史长河中的注脚，更是中医药走向未来的关键跃点。