院外零售渠道成新宠！降费增效或获更多契机

出品 | 搜狐健康

作者 | 胡鑫

编辑 | 袁月

随着国家药品集采、药品国谈、医保药品目录调整等一系列政策的出台，原来以医院渠道为主的品牌处方药企业（尤其是外合资处方药企业）、创新药企业，越来越重视院外零售渠道。9月25日，在2021西普会上，专家们预测，随着三明模式的推广以及国家药品集采、DRG/DIP等政策措施的继续深化，药品市场渠道份额变化——公立医疗机构继续下降、院外零售渠道继续上升——将在未来较长的一个时期持续发生。

中康科技的数据显示，全国药品终端市场（不含疫苗）的规模2021年预计达到19，950亿元，比起受疫情冲击最严重的2020年有着10.9%的增幅。从终端渠道占比来看，等级医院占比由2019年的52%将下降到2021年的49%，而零售药店渠道（含网上）则从18%上升到20%，院外市场处于上升阶段。

同时，药品零售市场的集中度正在不断提升。国家药监局数据显示，截止到2021年第二季度，全国药店数量57.9万家，连锁率达56.93%，对比2011年的34.67%有了大幅增长。中康科技数据分析显示，全国销售规模TOP100的连锁企业占据46.3%的市场份额。TOP100当中市场集中度也在提升，TOP10占47%，TOP11-30占26.3%，其余70家瓜分剩下的26.7%份额。

集中度的提升意味着规模企业越来越多，规模扩大又往往伴随运营规范、专业增强。药品零售产业的这一变化，对于上游工业而言，市场资源配置的性价比得以提高；对于消费者而言，商品和服务供给更为优化；对于政府部门而言，院外渠道承接处方外流、提高参保人服务性价比有了实现的可能——国家医保局会同国家卫健委出台的《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》，就是对零售药店渠道的一种认可。

政策利好之下，院外零售新机遇出现了吗？

以带量集采为代表的医保政策改革之后带来的院外零售市场机遇、国家鼓励创新趋势下的新药研发及商业化、产业集中度不断提升带来的对优质上市企业关注，成为2021西普会三大热门商机。

随着国家药品集采、药品国谈、医保药品目录调整等一系列政策的出台，原来以医院渠道为主的品牌处方药企业（尤其是外合资处方药企业）、创新药企业，越来越重视院外零售渠道，或成立专门团队或扩大团队规模，加大市场投入。

中国卫生经济学会副会长、北京大学教授吴明则进一步指出，医保支付改革才刚刚开始，未来一个时期将不断深化、扩面，不仅公立医疗机构要适应医保支付改革的新形势，院外市场的各企业主体如果能够跟上“降费增效”的政策改革步伐，无疑将获得更多新发展机会。

对于行业热议的国谈药品双通道政策，北京大学医学部卫生政策与技术评估中心研究员陶立波表示，这一政策的全面实施需要有实力的零售药店企业主动呼应，当下全国各地都在积极推动政策的加速落地，尽快提高国谈药品的患者可及，这样的历史性机遇应该好好抓住。

网售处方药的管理办法目前尚未出台，业界一直有顾虑，这一政策正式颁布后，是否会对实体零售药店带来巨大冲击？阿斯利康中国副总裁兼首席市场官刘谦认为，患者以何种渠道获得处方药并不是核心问题，提升处方药专业服务才是关键。由于普遍的用药过量和用药不足并存，避免处方药滥用与加强慢病患者用药依从性要同时兼顾。