创新药井喷下的药店突围：解码“留量逻辑”与品类机会

　　在3月27日举行的西鼎2026·创新药院外市场峰会上，《市场洞察：创新药井喷下的院外机遇》报告正式发布。报告系统呈现了创新药从“院内主导”向“院外协同”转型的底层逻辑，为正处于突围焦虑中的零售终端提供了清晰的品类布局与服务升级方向。

　　药店角色重塑：从“销售终端”到“健康驿站”

　　报告指出，中国正处于“政策+研发”双轮驱动的创新药发展关键期。对标全球成熟市场，创新药院外化已成必然——无论是美国的PBM机制、英国NHS+第三方药房配送模式，还是日本实现75%医药分业率的药房中心模式，院外机构都承担着长期交付与持续服务的核心职能。

　　这一趋势在中国正在加速兑现。2026年初，商务部等9部门联合发布《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》，明确推动药店从“销售终端”向“健康服务驿站”转型。创新药自身的高专业度、长周期服务需求，正在倒逼零售终端升级服务能力——从用药指导、注射服务，到全病程管理、患者随访，药店正成为连接患者、药企、保险的关键节点。

　　消费属性创新药：零售终端的“第二增长曲线”

　　报告首次系统定义“消费类创新药”：长期居家使用、患者主动发起需求、自费或商保支付占比较高、复购率强、与生活品质改善和健康焦虑缓解高度相关。这类药物天然适配零售场景，正成为院外市场的核心增长引擎。

　　数据显示，2025年减肥类(化药+生物药)院外销售飙升至7.04亿元，同比增幅超过4000%;安神助眠、干眼症治疗、男科用药等亚健康相关品类也呈现倍数级增长。对于零售药店而言，一个清晰的品类机遇窗口正在打开。

　　值得重点关注的高增长赛道：

　　GLP-1(减肥类产品)：2025年单年市场规模冲至11.6亿，同时其副作用管理和并发症预防将迎来大爆发

　　安神助眠(神经系统用药)：新型非依赖性失眠药将成为消费新宠

　　干眼症治疗药(眼科类)：2025年市场规模达19.2亿，呈现“基数大、增速猛”的双优特征

　　性功能障碍用药(男科)：患者更倾向于在药店购买以保护隐私，国产新药稳步增长

　　从“流量逻辑”到“留量逻辑”：药店的核心能力跃迁

　　在集采与处方外流的双重挤压下，核心处方药利润空间持续收窄，院外市场进入存量博弈时代。然而，患者流量并未消失——长期用药人群仍是药房最核心的资产，他们高频复购、粘性高、需求强。

　　与其在“主治药”上拼价格，不如围绕患者的长期副作用和生活痛点，积极布局周边“伴随药”：

　　肿瘤药院外购药频次上升，带动止吐、营养、疼痛、升白等对症品类增长，

　　GLP-1普及，带动副作用管理和并发症预防需求，

　　心脑血管患者，抗凝出血风险管理等需求不容忽视，

　　“患者流量并未消失，而是正在转移。药店的核心资产是长期用药人群，真正决定未来价值的，是能否从‘流量逻辑’转向‘留量逻辑’。”

　　专业服务能力：药店承接创新药的核心壁垒

　　对于消费类创新药而言，零售药房不仅是销售终端，更是服务交付中心、数据采集节点和品牌体验场。真正决定药店价值的，是其能否承接创新药带来的高专业度、长周期服务需求。

　　药店需要构建的三类核心能力：

　　用药指导与注射服务：针对需要皮下注射的生物制剂、胰岛素和GLP-1等药物，提供注射培训，甚至设立药房内注射专区

　　全病程管理：通过建立患者档案、定期随访、不良反应监测，显著提升患者依从性

　　真实世界数据采集：系统性地收集患者反馈、疗效数据，成为药企研发和循证医学的合作伙伴

　　在创新药井喷与院外市场加速融合的关键窗口期，率先构建专业服务能力、患者运营能力和数据协同能力的终端，更有可能在创新药院外市场中占据更有韧性的增长位置。