时评｜300万医药代表将消失的背后：政策组合拳正在纾解医疗乱象

钱江晚报・小时新闻评论员 项向荣

据媒体报道，超过300万医药代表正面临消失。近期，晖致、绿谷等多个知名药企先后传出裁掉销售团队的消息，在一些大药企里，很多普药销售线甚至被直接撤销，这是近年来医疗体制改革的结果。很多人认为，医药代表这个群体没有了，将会使医药营销环境进一步净化。

医药代表本身是个中性的行为，它的职业定义为代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。曾经充当了中国医疗系统培训和知识更新的桥梁，对于长期封闭的中国医疗行业的发展起到了不小作用。但上世纪九十年代开始，药厂迭出，纷纷加入到药品竞争的行列，医药代表的素质迅速“恶化”，只要能够打通医院关系便可担任医药代表。医药代表甚至一度成了贿赂的代名词，他们与某些不良医疗从业者的直接“联姻”，是药价越来越高的原因之一，加剧了医疗乱象，也引发了各界对此的强烈关注。

自2020年12月1日正式执行的《医药代表备案管理办法（试行）》要求，此前医药代表主要承担的销售职能被明令禁止。国家卫健委等部门就医药腐败密集发文，并实施“行业黑名单制度”。特别是集采政策的闪亮登场下，医药代表昔日的好日子注定翻篇。因为医保目录动态调整、价格谈判、药品集中采购等医改政策出台，于是药价水分被挤压，推广等中间环节不再需要，药企无力维持庞大的销售团队。

不管做哪一行，几乎都有强盛和衰弱的构成，这是时代发展的趋势。如今没有空子可钻了，那么医药代表自然要退场，这是医疗体制改革的结果，必将对医疗环境产生良好的影响。

应当说，医保目录动态调整、价格谈判、药品集中采购、“行业黑名单制度”等等制度，并不是特意针对医药代表这一现象而生，它针对的是整个医疗乱象。在这一系列政策组合拳之下，我们看到，近年来医疗界发生很多欣喜的变化。滥开药、昂贵药、以药养医等现象有了很大的改变，看病贵看病难这一老百姓非常关心的问题得到有效的纾解。它表明，只要政策精准、坚决，即便是曾经困扰社会、驱之不去的“医药代表”制度也会败下阵来，相信其他的难题也能解决。当下，随着耗材集采等医改政策的不断深入，资本市场上，资本控制的医药股动荡不已，就反映了一种倾向。

300万医药代表的退场只是医改组合拳下的一个表象，它的背后，是医药行业的风云巨变，它展示着政策组合拳收到的成效。

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